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深度访谈:橡树副站长谈发展否认“半死不活”
作者:转摘 来源:转摘 发布时间:2012-03-05 17:49:01
中国站长QQ群访谈:《橡树副站长谈摄影类网站发展,否认“半死不活”》

内容提示:橡树副站长阿晓近日在网络界和站长进行交流,探讨了摄影类网站的发展,认为此类网站市场盘子太小不适合资本运作,但做精 做专不失为一种很好的选择。阿晓不认同个别版主认为橡树“半死不活”的说法,称橡树其实过得挺好,只是更淡定了。橡树阿晓称,不会去 做综合性的摄影网站,一要力推“会员”落地,二要融入游元素,不断地加强和全国各大景点签约合作,让橡树的商业价值不仅仅局限于摄影,橡树一直坚持做出 自己的特色,走自己的路,成为别人模仿的对象。


^_^圣者(主持人):访谈开始啦,请各位站长保持安静,访谈期间不准插话。这期访谈对象是橡树摄影网副站长阿 晓,阿晓和大家探讨一下摄影类网站的发展。

^_^圣者(主持人):首先,让我们用热烈的掌声欢迎嘉宾橡树阿晓,请简单向大家自我介绍。

橡树阿晓(嘉宾):大家好,我是阿晓,现在是橡树的副站长,男的哟,不要以为阿晓是美女,请大家多多关照。

^_^圣者(主持人):哈哈,阿晓同学还挺幽默的哈,第一次听说副站长这种头衔,之前访谈的都是站长,副站长负 责些什么工作的?你们网站有多少职员?

橡树阿晓(嘉宾):对外说是副站长,只是个头衔,实际工作是负责会员证办理,准确地说就是混口饭吃的,哈哈。 至于员工,专职的就三个,我,一位客服MM,一位编辑GG,还有一些兼职的站长,他们本身有工作或者其他生意,兼顾打理一下橡树。

^_^圣者(主持人):哈哈有意思,副站长是专职的,站长反而是业余的。那我就搞不懂了,橡树究竟属于副站长的 ,还是属于站长的?

橡树阿晓(嘉宾):是这样的,这个网站,我和豪哥2004年底创办的,2005年还加入了一个叫杨品的人,不过后来因 为一些经营上的分歧他离开了。那时候还是豪哥个人网站,域名也是豪哥的。后来我去注册了一家公司,成了主要股东之一,这时豪哥就没做 站长了,“退隐江湖”只做橡树的技术维护和幕后工作,但股东名单上有他,另外一个原因就是他是技术型站长而不懂摄影,不想给人一个外 行领导内行的印象,不想在大家面前居高临下“指点江山”。现在的站长是智源,因为我主要负责会员证办理极少参与摄影活动和会员互动, 智源人缘甚好,是橡树的元老,便请他出面当站长。

^_^圣者(主持人):恩,明白了,原来还有这么多历史。这次群的访谈的主题主要是和阿晓探讨下摄影类垂直网站 的发展,你在摄影网站也呆了七八年了,即使不是权威人士,但也算是见证人了。

橡树阿晓(嘉宾):恩,好的,没问题,谈不上有多大经验,但大家互相交流下,总是件好事嘛。

^_^圣者(主持人):阿晓,你觉得摄影类网站有搞头吗?赚不赚钱的,相信我们这里很多站长也关心这个问题。

橡树阿晓(嘉宾):如果从资本的角度来说,老实说我感觉没多大“搞头”,但是对于我们这类三类城市的中小互联 网企业来说,做精做专,其实也是条出路。大家想想,现在有“搞头”的行业,都被百度、腾讯、阿里巴巴、京东之类的垄断了,你不可能去 复制他们。做什么都有人开张有人倒闭,就看你怎么做了,还有就是你的理想有多大了,如果你想做上市,我就不是很看好这个行业了,毕竟 摄影是个小众圈子,市场盘子非常有限。

^_^圣者(主持人):怎么个有限法?可否说说?

橡树阿晓(嘉宾):呵呵,你想一下,真正玩摄影的发烧友整个中国会有多少?我们做了7年才积累70万会员。当然 ,喜欢摄影的人很多,随便一个家庭都有个相机,但不能说他们就是摄影发烧友,我觉得真正热衷摄影创作的人占人口比例还是很小的,就拿 我们阳江市来说,200多万人口,我估计也就那么几百人会经常玩玩摄影,有相机的人可能有几万十几万,但这些人还没有到摄影类网站交流的 需求。另外就是摄影类网站的商业价值非常局限,就说目前最成熟的盈利模式:广告,会到摄影类网站投放广告的客户,无非就那几家大型相 机厂商,其他经销商就免提了,你说一个月只收2千块广告费他们都嫌你贵,而其他行业,极少会来摄影类网站投放广告。反正还有很多因素… …

^_^圣者(主持人):那怎么有摄影网站自称有近千万会员。

橡树阿晓(嘉宾):呵呵,牛谁不会吹,不吹多点股东会有意见的,广告客户也会看不起的。我要是往数据库里面导 入大批马甲,会员马上达到200万。但我们实实在在做事,不用向投资家吹牛,会员数都是实实在在的数字。

^_^圣者(主持人):哈哈,说得也是。其实2006年我就关注橡树了,感觉你们那会搞的很火,时不时都在一些网站 看到关于你们的报道,觉得你们当时很有闯劲,现在这方面似乎很少,我又听到一些已经辞职的橡树老版主私底下说“橡树已经半死不活了” ,是不是真的这样?

橡树阿晓(嘉宾):半死不活?哈哈,这是一种带有情绪化的偏见看法吧。我可以这样跟你说,橡树现在比以前好N 倍。当然,我不是口说无凭,我有我的数据。就说2006年吧,那时候我在橡树,老板豪哥只是每个月给不到1000块的生活费我,为什么?很简 单,因为没钱!现在呢,我每个月能拿到几千块,具体数字我就不说了,但已经是翻了好几番。如果现在比以前还差的话,这样的事情有可能 吗?你以前感觉橡树很火,那是有历史因素的,橡树发展初期,因为没资金,没推广费用,但要做出名声,这必须通过一些廉价手段来进行推 广,说不好听一点就是“炒作”,要时不时炒一炒,这也是互联网这个行业的潜规则,不是我们一家才这样。现在和以前不同的是,我们少了 一点炒作,因为我们经历了这么多年,觉得经济已经比较稳定了,知名度也有了,七八年前大家才20出头而现在而立之年了,管理者的心态也 会有些改变,所以不再需要太过分的炒作了,老重复那么一套会引起反感,弄巧成拙,损害品牌。

^_^圣者(主持人):恩,对,我也见到过大部分网站进入平稳发展期的时候,它的增长速度会放缓,在外界看来就 是半死不活,而实际情况是人家过得比以前更好。

橡树阿晓(嘉宾):是呀,就说我们网站吧,网站从100人增长到10000人,足足100倍呀,一两个月就搞定,那时候 大家肯定说我们有闯劲了,但是网站要从60万会员增长到70万,增长不足120%,却要一年时间,这时候大家难免感觉“半死不活”。要说我们 网站“半死不活”的话,那全部摄影网站都是“半死不活”了,现在的人普遍比较浮躁,觉得网站发展了这么多年,现在这个阶段应该上市了 ,“GPD”实现了多少个亿了,才不算“半死不活”了。而我们的战略不是求全求大,而是做精做专,实话和你说吧,经过多年积累,虽然我们 才几个人,不像其他摄影网站那样,动不动就招上几十号人几百号人,我们财务抗风险能力是最好的,一些看起来“很大”的摄影类网站却危 机重重,一旦资金补给不足,或者投资者认为无法上市而放弃项目就危险了。

^_^圣者(主持人):不过话又说回来,我本身也是摄影爱好者,也注册了橡树,感觉橡树一些版块没以前那么旺的 人气了。现在也冒出来一些新的摄影网,很多会员转移过去,这是否会影响橡树发展?是否会逐渐地人走茶凉?

橡树阿晓(嘉宾):这种情况是存在的,不可能每个版块都是常青树,但我们更关心的是总体情况,认为是可控的。 一方面,会员玩腻了,或者玩的时间长了肯定会有些矛盾,从而换个新的地方玩,但也只能说是重心转移,会员也不可能说一辈子不上橡树了 ,本质上他们还是橡树会员,只是来的频率少了点;也受到一些外部因素影响,例如微博的兴起,大家可能就去微博交流了,少来摄影社区了 。这方面我们也意识到是个挑战,所以我们重点发展持证会员,让会员证落地,就算一个会员一年才上一次橡树,因为身上持证他本身还是橡 树会员,而不是人走茶凉。我有个朋友,几乎所有摄影网站他都注册了id,去别的网站比较多,极少来橡树玩,但因为他办理了橡树会员证, 他外出都说自己是“橡友”,而不说是其他某摄影网的会员。所以,有时候我觉得网站品牌影响力比论坛发帖数、会员数、访问量的多寡更重 要,例如在阳江,我们不会指望200多万市民来上橡树浏览,也不指望那几百个发烧友天天来橡树发帖,但只要有那么几十个活跃分子在活动就 ok啦,这少数人持续活动,日积月累就能形成一个大的影响力,甚至让全市的人都知道这个网站。

^_^圣者(主持人):这招确实不错!橡树网也算是中国最知名的几大摄影网站之一了,但是你们有没有想过如何赶 超别人?现在好像又出来了一个摄影网,据说要投资好几千万,还给版主发工资,你们不觉得有压力吗?

橡树阿晓(嘉宾):这种问题,很多人都说过,说我们不够“大”,我刚才也说过了,我们广东人都很现实,我们不 求全求大,你很难说谁“大”谁不“大”的!你到一个摄影网站参观,发现他们一百多人,光编辑部就30人多,因此觉得他们够“大”,是中 国最“大”的摄影网站,可是背后的财务只是表面上的营业额高,却处于严重亏损中。所以,我觉得很可笑,这和中国的GDP一样,是世界第二 大的,媒体天天报道,可是前段时间外国搞了一个人均GDP排名,国内的媒体都不好意思说自己排第几了。反正大有大的玩法,小有小的玩法, 几个人一样可以搞一个知名的摄影网,你几百人也可以搞,但效率就有所区别。

^_^圣者(主持人):这也有一定的道理,关键是自己过得好,自己和自己比就行了,“超英赶美”的理想确实够雄 伟,但是一点都不实际,还害了自己。但在互联网行业,大家是看ip,看访问量排名的,谁ip访问量大谁就是老大,这点你还是要承认的。

橡树阿晓(嘉宾):这个没错,在互联网行业从业者眼里是这样衡量标准,但会员呢,会员才不管你是1万个ip还是2万个ip, 他们看重的是影响力和特色,你影响力大或有特色他就来这玩。打个比方,中国摄影家协会的网站ip访问量没其他商业网站那么多,但你能说这个协会的影响力不如他 们吗?我也查过同类的网站,很多都比橡树的ip多,但影友都说我们影响力和知名度远超他们。如果单单为了流量,我们开一些人体摄影频道 ,就可以增加好几倍,但这样没什么意义,别人看完后拍拍屁股就走了,反而你的服务器不堪重负。老实说,互联网日新月异的今天,你别说 你10万IP曝光率,就是100万也没什么,一个小小的安卓天气应用程序每天就好几百万人看。我们选择了走“网络+落地”模式,有了几万落地 会员,哪怕每天只有1千个ip,网站也不会倒闭,不管每天是3万ip,还是10万ip,对橡树来说都没多大本质区别,因为我们不靠网络广告盈利 ,我们是一个以品牌落地为导向的网站,而不是以ip流量为导向的网站,橡树的性质更像一个摄影团体,而网站是这个团体的官方网站。

^_^圣者(主持人):橡树这个网站的结构是否过于单调,现在很多摄影网站内容都很综合性,为何不提供更多的内 容呢,吸引更多会员。

橡树阿晓(嘉宾):恩,包括很多会员都提出建议,建议我们成立什么什么频道,增加什么什么内容,这个我做不了 主,是由自己的现状结合市场做主的,这归根结底还是“性价比”和“核心竞争力”的问题。打个比方,我们要推出一个相机评测的频道,那 就要投入,首先是人员投入,你总得有专职人员负责采写吧,另外你要推广投入,还有很多看不见的投入。好了,这个钱我们也有,也弄出了 这个频道上线了,内容真的如大家所说的“丰富了不少”。但问题来了,你投入了,但你的收益呢?你是不是还要花钱招聘一批人来给你拉广 告?能拉到多少?这就是“性价比”问题了!“核心竞争力”的问题更重要,你搞出来什么相机评测频道,搞出什么相册频道等等什么乱七八 糟的,有人用吗?不要跟我说几千个人在用也是用吧?就好比见人家淘宝网搞得好,你再搞个类似淘宝网的网站,会有人来你这开店吗? 老实说,这些别人搞得已经很好的东西了,大家都习惯去用最好的,再搞就形同鸡肋了,还不如把心思放在办理好会员证上。

^_^圣者(主持人):看来阿晓同学对这个行业看得还是蛮透的嘛。对了,橡树网现在主要靠什么盈利,有没有自己 的固定盈利模式,之前看到一些影友说你们靠卖卖帽子、卖卖脚架之类的维持,说得很可怜巴巴的。

橡树阿晓(嘉宾):哈哈,嘴巴长在别人身上,他们爱怎么说我们也管不着,不过我推荐他们看看橡树摄影网创始人 豪哥的自传《疯狂的站长》一书,奥妙就在其中。言归正传吧,其实说橡树靠“卖卖帽子”维持生活这种说法,我在微博上也见过有人这样说 ,看得出带有一些藐视之意,其实他们错了,帽子确实不值钱,但是我们帽子卖了很多,帽子上面有我们LOGO,我们卖帽子不但赚了钱,还做 了免费的广告,会员带着帽子就是免费给网站推广,多么高明的推广哦!有一句老话,老盯着别人的短处虽然可以让自己短暂发出“切!”的 一句轻笑,但会让自己长期固步自封,但如果看到别人的长处,说不定对自己有启发。他们只看到了卖卖帽子这种不上档次的缺点,但没看到 其中优点罢了。另外,别的网站如果在帽子印他们LOGO别人会当作广告帽,送别人可能都不要,而我们的帽子虽然有“广告”但会员还得用钱 来买!这差别是很大的。

^_^圣者(主持人):那橡树今后就这样“卖卖帽子”吗?还是有更宏伟的规划隐藏在背后,还有,你还没回答橡树 的盈利模式是什么。

橡树阿晓(嘉宾):呵呵,早几年橡树确实靠卖帽子、卖三脚架什么的维持,帽子加起来也卖了四五万顶了,但现在 这些东西我们都没怎么注重去卖了,谁敢说他一直只做一件事,都是根据发展情况而调整的嘛,今后有什么盈利模式我和大家一样都无从知晓 ,反正还是那么一句话“做精做专”,万变不离其中。现阶段橡树的主要收入来源是会员收费,但不会是长远规划,就是说不同阶段做不同的 事。不管卖帽子,还是会员收费,这些事情,都是橡树的特色,我不说卖帽子啦,就说会员收费吧。虽然5年的会费才100元,但没有一个摄影 网站能做到我们这样的量,别的网站如果说要收费,会员跑得老远了,有一千几百人办就是封顶的了,但我们形成了一定规模的,每天我都要 负责办理二十多个收费会员。我们网站虽然只有70万会员,但有好几万的人愿意为网站付费,别的摄影网站说他有几百万会员,但会员没给过 网站一分钱,想想看,差别就在这里,如果几年后在中国摄影界有十几万人带着橡树证,那是多壮观的事。我们也很看好摄影和旅游业相结合 ,橡树今年主要任务是多和一些景区签约合作,相信坚持个好几年,橡树的旅游元素会得到进一步的加强,商业价值也不仅仅是局限于摄影了 。

^_^圣者(主持人):看来阿晓对橡树还是蛮自信的。

橡树阿晓(嘉宾):也没什么自信不自信的,我只是实话实说,我也没觉得咱们有多牛,别人比我们牛我们也没妒忌 人家,别人说我们“半死不活”我们也没什么不满,反正自己做自己的事吧。

^_^圣者(主持人):嗯,祝福和期待橡树网有更好的发展。这次访谈到此为止,感谢阿晓,感谢协办单位及各位合 作群的转播主持人们,现在大家可以私下发言提问了……
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